Biltorvet

Jul og nytår – tid til at gøre status

02/01 2014

2013 har været et år, hvor der har været travlt med at se fremad i Biltorvet A/S, men for en kort bemærkning kigger vi lige tilbage og gør status på, hvad vi har opnået, og hvordan det nu lige er, det hele hænger sammen.

Bilforhandlerne står sammen i protest mod priser, der steg i raketfart
Lønsomheden i bilforretningerne er konstant under pres. Det er derfor naturligvis helt uacceptabelt, når vores leverandører lader priserne stige og stige uden fornemmelse for det pressede bilmarked. 
Det er baggrunden for, at bilbranchen etablerede Biltorvet A/S og i 2013 har skabt en markant forbedret konkurrencesituation på markedet for annoncering af biler på nettet. 
Måske man bare kan kalde det en ”normalisering” af et marked, der ellers var stukket helt af, men faktum er, at alle annonceportaler nu indtager en mere ydmyg holdning. Nu er det bilforhandlerens behov, der er i centrum.

Bilforhandlerne gør Biltorvet.dk til Danmarks største markedsplads for biler
Vi kan nu et år efter lanceringen af det ny Biltorvet.dk sammen glæde os over, at det i 2013 er lykkes at bevare det enestående sammenhold i branchen og gøre sitet til Danmarks suverænt største bilportal med nærmest 100% opbakning fra alle, der driver professionel bilhandel i Danmark. Se sammenligningen med at par af de andre portaler nedenfor. I forhold til sidste år er billedet vendt helt på hovedet J

News24 Graf1 


Biltorvet.dk har godt fat i bilkøberne og bilerne bliver solgt
Bilerne bliver solgt på Biltorvet.dk. Læg snakken om sidevisninger, antal brugere, mailhenvendelser, osv. til side og fokusér på, om bilerne bliver afsat eller ej. Det er vores succeskriterium. 
Vi kan efter næsten et helt år konstatere, at den gennemsnitlige bilforhandler på Biltorvet.dk i 2013 (januar til november) har omsat præcis det samme antal annoncerede brugte biler som sidste år - endda selvom markedet for brugte biler generelt er faldet med ca. 6%. 
Og det på trods af, at bilforhandlerne samlet set har sparet et stort millionbeløb på annonceringen i 2013 bl.a. ved at mange har valgt at annoncere på Biltorvet.dk som eneste bilportal. 
Udviklingen for mærkeforhandlere (kun de 20 mærker med størst markedsandele vist)  og for brugtbilforhandlerne er vist i søjlerne nedenfor.

News24 Graf2 


Store forskydninger i brugtbilsmarkedet skubber rundt på markedsandele
Regeringen ændrede i 2012 loven om registreringsafgift, hvilket blandt andet betød, at det blev langt mindre attraktivt at sælge de 0-1 år gamle biler. I årets 11 første måneder af 2013 er der således solgt mindst 13.000 færre biler i den aldersklasse end samme periode sidste år. 
For de mærkeforhandlere, der er hårdest ramt af tilbagegangen i salget af nyere, brugte biler, svarer det til hele 20% af deres samlede brugtbilsalg. Mange har ikke endnu ikke fået omstillet forretningen, men oplever desværre stadig lidt ringere indtjening på de brugte biler. Se udviklingen for de bilmærker med størst markedsandele nedenfor. 

News24 Graf3 


Forudsigelige forsøg på at skabe usikkerhed og splid i sammenholdet
Biltorvet A/S’ mission som bilforhandlernes eget IT-selskab og bilportal er at spare forhandlerne annoncekroner og sikre bedre IT-løsninger i konkurrence med eksisterende leverandører. Helt forudsigeligt bruger konkurrenterne meget krudt på at prøve at tale Biltorvet ned og splitte sammenholdet mellem forhandlerne. Derfor er det vigtigt, at vi holder fast og kommunikerer med vores kolleger i branchen om, hvad der er fup, og hvad der er fakta.

2014, hvad er der på tapetet

Markedsføring
Helt centralt for den fortsatte udvikling af Biltorvet.dk er markedsføringen. Og vi fortsætter i 2014 ufortrødent vores indsats for at gøre Biltorvet.dk endnu mere kendt. Vores medievalg og strategi vil naturligvis være anderledes end i 2013, da vi var nærmest nye på markedet. Og vi har i højere grad tænkt vores mobile løsninger ind i planen.
Januar måned er traditionelt en måned med stor interesse for brugte biler på nettet, og vi vil derfor sørge for at være massivt tilstede online.

Snuppe markedsandele fra privatmarkedet
Privatannoncer er de rene trafikmagneter. Og privatmarkedet for brugte biler er enormt stort og antagelig mindst på størrelse med det professionelle.
Men ofte er forventningerne hos de private sælgere urealistiske, og køb hos en professionel med alt hvad det indebærer af fordele er ikke bare det mest fornuftige, men også det billigste. Især når vi taler nyere brugte biler.
Det ønsker vi at stille tydeligt frem for Biltorvets brugere, for vi ser det som en vigtig opgave at påvirke markedet i retning af en større andel til de professionelle bilforretninger.

Vedvarende udvikling af Biltorvet.dk og app’s
Kort efter nytår lancerer vi derfor en ny og forbedret søgefunktion, hvor de professionelle annoncer bliver vist i sammenhæng med de private annoncer, så vi bedre kan udnytte interessen for private annoncer til at skabe omsætning hos de bilforhandlerne. I samme ombæring får forskellige dele af Biltorvet et hastighedsmæssigt løft.
Biltorvet.dk og vores app’s supplerer hinanden godt, og det er noget, vi vil fokusere yderligere på i 2014, hvor vi forventer at andelen af mobile brugere stiger yderligere.

AutoDesktop
I 2014 vil over 1.000 bilforretninger bruge AutoDesktop til at håndtere salget af nye og brugte biler. Det er vores målsætning, og vi er godt på vej: Adskillige hundrede forretninger administrerer i dag brugtbilannoncer, prøvekørsler og slutsedler i AutoDesktop, og lige inden nytår tog en af landets største bilforretninger AutoDesktop i brug i alle deres afdelinger og anvender nu AutoDesktop med fuldt CRM-system og integration til økonomisystem.

Hjælp os med at stå endnu stærkere – vis vores logo frem

Rigtig mange bilforretninger bringer Biltorvets logo og navnetræk i deres mailsignaturer og på deres hjemmesider – ja sågar i deres trykte annoncer. Tusind tak for det. Til jer, der endnu ikke har fået det gjort, sender vi hermed vedhæftet et par grafikker, som I er meget velkomne til at bruge alle de steder, I kan komme afsted med det. Hvis I har brug for hjælp, så ring ind eller skriv til Bo i supporten på bs@biltorvet.dk.
Husk, at vi er branchens egen bilportal, og den gode opbakning fra bilforretninger og sælgere er alfa og omega for at vi sammen kan stå stærkt.

Ris/ros og gode idéer modtages gerne

Vi har brug for dine inputs for at kunne blive bedre, så hvis du går med idéer til det, så tøv ikke med at melde ind.

 

Med ønsket om fortsat glædelig jul og et rigtig godt nytår

 

Biltorvet A/S

Claus Nyboe

cn@biltorvet.dk